IKパーソン紹介
石川 暁久
情報電子第二本部
第一営業部(東京)
IK PERSON CASE 1 海外での拡販を任され 試行錯誤で問題解決
海外での売り先を任されイチから探す
情報電子第二本部では、複写機・プリンター業界の顧客にインクジェットやトナー原料、カートリッジなどの各種部材を取扱っています。
私が海外の案件に関わった時のこと。担当していたあるメーカーから、海外への商品の拡販を頼まれました。仕入先も売り先も指定されているわけではないので、自分で探し出さなければならない状況でした。
試行錯誤を繰り返し問題を解決
私は様々な情報を用いて海外のメーカーや加工業者を探し、1社1社コンタクトを取ることから始めました。すると思いがけず反響があり、結果的に何社か試験採用まで漕ぎ着けることができました。
また、同時期に国内のお客様からも、従来品よりコストを下げた材料を探してきてほしいと依頼されることが多くなり、中国の貿易会社とタッグを組んで、さまざまなアイテムを提案するようになりました。
海外での事業は国内よりリスクが高く、時間も体力も使います。それでも視野を広げて問題を一つずつクリアし、今までできなかったことを可能にしていくことは、大きなモチベーションになっています。
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